日期:2013-11-01 16:10
企业通常强调一个核心价值定位
当然，在购买产品或服务时，大多数客户希望获得尽可能多的性能、关系价值和低廉的价格。但是，在大多数情况下，他们都不得不作出妥协。在竞争激烈的行业中，一个供应商不可能同时在三个核心价值层面都达到最佳程度。对于某个具体的产品或某项服务，客户常常根据三个核心价值策略其中的一个实施购买行为。正如我们前面所指出的，在这些丰富多样的市场领域内，很有可能存在着更多的次级区域。不同行业的企业在满足这些次级市场时对成功程度的评判或多或少地会有一些区别。
在市场中，企业通常希望在三