日期:2013-11-01 16:10
个价值定位中的某一个方面实现领先，并且让目标客户觉得，在其他两个价值定位上也能达到其可以接受的水平。例如，一个重视关系价值的公司就会努力实现在这个方面的领先，但是同时又会确保在性能价值方面与市场领导者之间的差距保持在一个合理的范围内，并能使目标客户满意。如果这个企业本身没有合适的产品或服务，它就会借助于竞争对手提供同类最好的产品。此外，价格应该与价格价值领导企业的价格保持在一个合理的对应关系范围内，尤其当它的产品或服务无异于竞争对手，而且客户也很容易在价格和价值上进行比较时，更应如此。例如，一个