日期:2013-11-06 11:41
往往需要花费一年甚至是更长的时间才能完成。在这之前，销售员往往不会有任何成功、胜利的感觉。
今天的销售公司在销售过程中设置了一个又一个的里程碑。例如，第一个里程碑，是确定一个潜在的理想客户。第二个里程碑，是收集信息。第三个里程碑，是和一个重要的决策者协商安排工作。第四个里程碑，是确定你的产品能够满足这个客户的哪些需求。第五个里程碑，可以是给客户进行一次展示等等。
在顶尖的销售公司中，他们把这称为里程碑管理法。每个星期，销售经理都会检查每个销售阶段潜在客户的数量。根据经验，他们知道在这些潜