日期:2013-11-06 11:41
在客户中，有多少最终会转变成真正的客户，并且可以预估每次的销售量。根据这个信息，他们能够制定清楚、精确的月销售计划，甚至是季度销售计划和半年销售计划。在这个过程中，销售公司利用具体目标进行管理，确保员工每次集中精力完成一件事。更重要的是，通过集中精力实现一个个的具体目标，在整个销售过程中的每一步，销售人员都会有胜利、成功的感觉。整个销售过程的完结仅仅是最后一步，至此，也就获得了最终的胜利。
当你给员工安排一项重大的、任务繁多的，很可能需要好几个月才能完成的项目时，一定要设立一系列的里程碑和基