日期:2013-11-14 14:44
面对一个想尽可能以低价引进新系统的人，不断强调系统的性能有多好，只会起到相反的作用。决策者也是人，也有好恶。只要能弄清他们的喜好，就一定能找到说服他们的有效策略，比如按他们喜欢的颜色制作企划书。
有些公司的负责人和决策者由不同的人担任，这种情况下，要了解决策者的特点就会难一些。多数企业的窗口业务负责人都没有决策权，小事由中层管理人员决定，大事则由经理或董事会审议。弄清这类情况，才能有的放矢。如果决策权在高层手中，你又无缘得见，该怎么办呢？如果是打过交道的公司，你不妨委婉地向认识的工作人员打听