《影响力的武器》
日期:2013-11-21 14:11
着便把明显的事实又重复了一遍。她是这么说的:不好意思,我有5页纸要印。我能先用复印机吗?因为我必须印点儿东西。结果,差不多所有人都同意了(93%)虽说这个请求里并没有真正的原因,它没有补充什么新的信息,能说明他们照着兰格的话去做是合理的。正如火鸡雏鸟的叽叽声触发了雌火鸡的自动哺育反应,哪怕它是从充气臭鼬玩具里发出来的也照样管用,因为这个词则触发了兰格实验里受试者们的自动顺从反应,哪怕兰格根本没有给他们一个说得通的理由。按下按钮,磁带就哗啦啦地播放了。
事实上,模式化的自动行为在大部分人类活动中是相当
8/10 下一页 上一页 首页 尾页
返回 |  刷新 |  WAP首页 |  网页版  | 登录
12/20 16:22