《铁军式营销》

五、要结果，更要抓过程







1.收集客户全貌信息
2.分析客户的SWOT
3.预测客户潜在需求
4.有计划的拜访客户
5.了解客户现状, 发现客户困难,分析影响客户
6.说服客户对我们的产品/服务/经验感兴趣
7.引导客户承诺立项
（配实际操作工具表


1.目标管理的目的，目标管理

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