日期:2014-02-18 11:32
坐他自己推销的车，在我看来，向客户传达这样的信息真是愚蠢之极。
曾经有一位人寿保险经纪人想卖给乔吉拉德50万美元的保险单，乔吉拉德随口问他自己买了多少。嗯，我投了25万美元的保。他压低了嗓子回答。自那以后，不管他怎么极力推荐，乔吉拉德都不想从他手里买保险。
几个星期之后，乔吉拉德对另一位人寿保险经纪人提出同样的问题，他告诉乔吉拉德，他买了100万美元的保险单。因为他的话很有说服力，乔吉拉德决定从他手上买下一份大额保险。
销售产品的过程就是一个说服客户的过程，想要说服客户，首先得要