日期:2014-02-18 11:32
么优秀，而不考虑是不是适合自己的客户、客户喜不喜欢，这样给客户的感觉就是你只关注自己的产品，只关心自己能赚多少钱，而没有给他足够的关注和重视。
所以，销售工作的第一步应该是找出客户的真正需求，这样才能引导对方买下你的产品。如果你能充分了解客户的需求，那么你就是客户的销售顾问，客户在你面前才会打开心扉，接受你的建议，从而达到长久合作的目的。
有一位房地产销售员，带一对夫妻进入一座待出售的房子时，太太发现这房子的后院有一棵非常漂亮的樱花树，而销售员注意到这位太太很兴奋地告诉她的丈夫：你看，院