日期:2014-02-25 10:04
只有彼此之间产生好感，相互接受，才能够继续发展下去，并建立起比较稳定的关系。客户首先接受了销售人员，才会进而接受其产品。因此，销售人员在销售产品时，首先要让客户能够接受自己，对自己产生信任，这样客户才会接受其推销的产品。如果客户对销售人员有诸多的不满和警惕，即使商品再好，他也不会相信，从而拒绝购买。
因此，让客户接受自己，是销售人员的首要任务。
有一个基金销售人员，在他最初从事这一行业的时候，每次出去拜访客户推销各式各样的基金，总是失败而归，尽管他也很努力。
后来这个销售人员开始