日期:2014-03-03 17:47
第七步确定达成
为什么销售同样产品的业务代表，业绩却有天壤之别？为什么排名前20名的营销人员总能完成80%的销售？答案很简单：他们用了百战百胜的成交技巧，但达成是最终目标不是最后一步骤。
●抓住成交时机：有时通过举止、言谈可以表露出顾客的成交信号，抓住这些信号就抓住了成交的契机。
●成交达成方式：
1、邀请式成交：您为什么不试试呢？
2、选择式成交：您决定一个人去还是和别人一起去？
3、预测式成交：他们肯定和您的感觉一样！
4、授权式成交：好！我现在就给您填上两个名字！
第八