日期:2014-03-03 17:47
触是促成交易的重要一步，对于营销来说，接触顾客是奠定成功的基石。营销人员在拜访顾客之前，就要为成功奠定良好的基础。
计划准备
（1）计划目的：由于我们的销售模式是具有连续性的，所以拜访的目的是推销自己和企业文化而不是产品。
（2）计划任务：营销人员的首先任务就是把自己陌生之客的立场短时间转化成好友立场。脑海中要清楚与顾客电话沟通时情形，对顾客性格作出初步分析，选好沟通切入点，计划推销产品的数量，最好打电话、送函、沟通一条龙服务。
（3）计划路线：按优秀的计划路线来进行拜访，制定个访问计划