日期:2014-03-13 10:57
金牌业务员是这样思考的
不是怎么卖，而是卖给谁
在介绍如何与关键决策者谈生意之前，要请大家先了解一件事，那就是无论是否用这个方法，所有的金牌业务员基本上都有一些共通之处。金牌业务员和业绩不理想业务员之间究竟有何不同呢？这和懂不懂得使用交易关键人攻略法有着密切的关系。接下来，我就从这里开始谈起。
第一个不同：金牌业务员会先思考东西是要卖给谁，而业绩不理想业务员则会先去想该怎么卖。
业务员正确的做法，应该是将商品卖给想买或者可能会买的客户。因为在这个时代，无论你怎么推销，不想买的人还