日期:2014-03-13 10:57
户的顾问，而非听命于客户
第七个不同是：金牌业务员能够掌控客户，而业绩不理想业务员只能听命于客户。
业务员必须知道，如果盲目地同意降价，就算签约也无法获得实质性的利益。
你是不是曾经因为客户坚持杀价而不得不屈服呢？然而，一旦同意降价，不仅无法为你带来下一笔生意，反而只会徒增麻烦。
最近我听说有位业务员以200万日元的价格卖出一笔价值400万日元的系统。据说是因为业绩始终不理想，他急着做出业绩，才会接受客户的无理要求。流血降价，加上交货时间晚了两个星期，使这笔交易额外多出100万日元的费用，