日期:2014-03-13 10:57
：金牌业务员会想办法和已成交的客户保持良好的关系，让对方为他介绍新的客户；而业绩不理想业务员则只做一次性的买卖。
每次都靠自己的力量寻找可能的客户容易，还是和客户一起寻找客户比较容易呢？答案不言自明。追求永续经营的业务员，会将服务客户视为毕生的职业准则。也就是说，只要完成一笔交易，他们就会为这名客户提供永续的服务。但是，业绩不理想的业务员在完成交易之后，就会觉得工作已经告一段落，而忘了必须继续追踪客户的需求。
如何使对自家的产品或服务满意的客户愿意向周围的亲戚或朋友介绍产品呢？下面就介绍