日期:2014-03-13 10:57
金牌业务员是为了自己的目标而努力，业绩不理想业务员则是为了达成公司或上司制订的目标而奔波。
金牌业务员的上司当然也会要求一定的业绩，但是金牌业务员还会额外要求自己必须达成自己特定的目标，例如：每个月开发30位潜在客户或是每天拜访5位客户。这是因为金牌业务员对未来有明确的规划和目标。
我常要求被辅导的业务员，写出三项达成业绩目标之后，对个人而非公司的好处。这时，业绩不理想业务员不知为何，经常会无意识地着眼于公司规定的目标，写出一些短见的答案，例如：对公司有所贡献、可加薪或是可提升业务能力等。