日期:2014-04-04 16:23
为全球品牌提供了理由，来充分理解缺乏本土化策略的巨大挑战。 联合利华和诺基亚 ，两大国际巨头都通过本土化赢得了市场，他们的成功验证了本文讨论的观点。
在通过具备当地特色的产品占领当地市场的全球品牌中，联合利华是一个经典的成功代表。联合利华旗下的印度斯坦利华公司（Hindustan Level Limited，HLL ）是发现金字塔底层商业机会方面的先行者。金字塔底层消费者的特点之一是，渴望量少、价低的产品。针对这一特点，HLL 公司开发了小袋洗发水，售价低于2美分。这在当地乡村形成抢购风潮，引得其他品牌也纷纷提供类似小容量产品