日期:2014-04-18 14:57
把一盒养生品卖成神奇药品，并且连续多年成为送礼奢侈品，在中国营销界只有史玉柱做到了，那么他是怎么做到的？
重点一：调研
尖端观点：最好的策划导师就是消费者
实际上搞营销只有一个词，唯一的一个词，就是你的消费者。你把消费者研究透了，你的营销方案就出来了。所以过去，我们坚持的是这个，这一条路，不信权威，指导我们的唯一老师就是消费者。
我们的干部每个月必须跟消费者说多少个小时以上的话。公司内部有规定，所有广告部的人，所有搞策划的人，必须每周访谈50个消费者。送礼这个概念就是从老太太那儿聊出