日期:2014-04-18 15:06
件要一点点地提出来,采取逐渐渗透的策略，就会在对方认为没有多大关系的时候，取得最后的胜利。协议可以积少成多，用钱来打比方,假如是一项1000万的工程，你张口就说1000万，请盖章吧。没人敢说OK。
但是把它分解一下，说这里十万元行吗？对方当场就能敲定。接着谈下去，十万元协议做成5个，那么这一天就达成了50万元的协议。开始时以10万元的条件让对方说出OK最终养成了OK的习惯，这就是最佳的效果。
输
常胜不败做不成买卖。谈判也不能把对方宰得太狠，应当悠着劲儿照顾对方一点儿，让他回到公司里好有个交待，一来二去搞好