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销售是一门艺术也是一门科学，只有用心的人才能真正学会。以下是成功的销售人员总结出来的15个必不能有的不良习惯：
1、拖延时间。
迅速而又执著的行动是无可替代的。
2、恐惧。
心中带着任何形式恐惧的推销员都是无法成功的。以下是恐惧的六种基本表现形式：对贫穷的恐惧、 对失去爱的恐惧、 对批评的恐惧、对衰老的恐惧、对疾病的恐惧、对死亡的恐惧。
3、花太多时间去拜访客户而不是真正的完成销售。
拜访客户不是面谈，而面谈也并不意味着完成一次销售。许多自认为是推销员的人并不知道这些。
4、将责任推给销售经理。
销售经理的职责不是和推销员一起去拜访客户，他们没有时间也没有精力这么去做。他们的职责是告诉推销员做什么，而不是和推销员一起去做。
5、花过多的时间和精力来编造借口。
任何辩解都是苍白无力的，要凭订单说话，其他什么都不管用，一定要记住这一点。
6、花太多时间在旅馆大堂或其他销售员流连的地方休整。
要休整就在路上休整，安逸的环境会让人失去动力。
7、推销时只顾着听别人的不幸遭遇，而忘记自己是来推销产品的。
经济是和人交谈时的一个共同话题，不过别让这个话题干扰了你的目标。
8、过于频繁的夜间社交活动。
也许你会对自己说社交活动和关系网的营造会对自己的事业有好处，但是这应该建立在不影响第二天工作的基础之上。
9、将前景寄托在销售经理身上。
这样的推销员希望潜在顾客哪儿也不去，也不会要其他人推销的产品，就坐在家里等待他们上门推销。而推销大师则会寻找机会，将命运掌握在自己手中。这也是大师能成为大师的重要原因之一。
10、等待经济环境好转。
这完全是一个借口。总会有些你现在可以做的事，这要靠你自己去发现。
11、害怕竞争、被拒，过于悲观。
拜访潜在顾客时，如果在敲门前你就觉得顾客会对自己说“不”，那你肯定会被人拒之门外。人们能察觉出你的恐惧，发现你的软弱。
12、不能预先规划自己一天的工作。
一个合理的规划会使你的工作进展顺利，可以完成预期的目标；而没有任何计划的推销员在工作时则会觉得无从下手。
13、拜访客户时不守信、不守时。
无论潜在的还是现有的客户，都会厌烦那些总是忘记在约定时间拜访的推销员。如果客户需要产品，说明他们当时就有需求，不能拖延。
14、拖沓。
那些习惯性地开会迟到、和客户见面迟到、上班迟到的推销员很快就会发现自己不得不去找新的客户，甚至需要另谋高就了。
15、使用废弃或过时的宣传材料。
皱皱巴巴、不整洁和过时的宣传材料常常让人觉得不规范，同时也说明推销员自身对销售产品缺乏兴趣。
成功的推销是良好习惯起作用的结果，必须熟练掌握，并要学会灵活运用；而失败的推销则是不良习惯带来的后果，必须加以克服，决不能触犯禁区。
