营销与销售
《顾问式销售》
发布日期:2014-05-20   浏览次数:2078

课程名称

《顾问式销售》

课程讲师

陈震

课程课时

2天

课程适合行业

行业不限

适用范围

公司经理、管理人员、高级业务经理、业务专员

课程价值
1、把销售的环节分段演绎讲解,让学员系统学习遵循渐进地掌握技能。总结、归纳专业的销售流程,能复制更多优秀的业务伙伴。
2、分享顾问式销售技能中如何判断、询问客户需求;再提出解决方案。将推销、攻关融为诊断→分析→引导→推荐的顾问式销售。
3、熟练应用销售谈话中的语言技巧,把握谈话的主动且维系与客户和睦的人际关系。
4、提升谈判沟通能力,培养实战销售技能。
5、于无形中迅速提升销售谈判交际中的工作效率。
课程摘要

一、销售需要的心理素质

二、如何有效掌控整个销售过程

三、顾问式的面谈技巧

为何要选择销售

销售需要面对什么

接近客户的自我评价

面对销售需要具备的心理素质

销售动机来自哪里,为谁而努力!

问问题——能够掌握整个销售过程

互动板块:沙盘角色演练,话述技巧

1、顾问式面谈技巧,产、销、人、财、物,销售竞争力分析注意事项

2、如何了解客户的价值观,价值观决定客户的需求根源。

3、影响企业采购决定的5种角色

4、如何塑造产品的价值

互动板块:疑难分享

四、销售谈判策略

五、目标客户管理和客户服务跟踪

 

1、销售谈判实施模式

2、采购商与供应商的决策标准

3、初始谈判--立即奏效的6大技巧

4、谈判中间--角力的2大策略

5、终止谈判--4种无冲突施压绝

6、谈判的后续跟进

7、如何化解谈判僵局

8、让步的技巧与策略

互动板块:命题分享

1、如何寻求目标客户

2、目标客户管理,ABC漏斗管理法

3、每日周行动量管理

4、如何做有效的服务跟踪,售中的服务就是有效的成交技巧。

互动板块:疑难解答

 

在线试听
 
课程大纲
《顾问式销售》 26KB 2013-03-06

[ ]  [ 打印本文 ]  [ 关闭窗口 ]
在线报名
(如果您想报名,请填写如下表单,我们会在24小时以内予以答复!)
  • 您的姓名:
    填写您的姓名
  • 报名人数:
  • 电话:
    *必填,方便与您联系
  • 邮箱:
    请留下您的EMAIL
  • 公司:
    您的公司名称
  • 详情:
  • 验证码:
     
  •  
    报名人数已满! 报名人数:0 已报名人数:0
相关老师