营销管理
《高效销售团队建设与激励技巧》
发布日期:2017-11-28  来源:北京影响力 作者:匿名 浏览次数:625

课程讲师

许晋

课程课时

1天

非会员价

¥2800.00

课程适合行业

行业不限

适用范围

销售管理者

课程价值
 讲师简介:
清华总裁班、北大总裁班、上海交大总裁班、浙江大学总裁班、西安交大总裁班、武汉大学总裁班讲师
新世纪青年论坛特聘讲师
中国各大银行特聘讲师
中国企业家协会讲师
香港光华管理学院特聘高级讲师
电视教育频道、职业指南特聘讲师
金融论坛嘉宾、农资经销商杂志顾问
晋升国际、大有前程等多家公司顾问
出版有《轻轻松松做中层》、《中层干部执行力》、《中层干部领导力》、《7招拿下新客户》等中层、营销系列多媒体光盘和图书

讲师风格:实战型的讲师,课程幽默风趣,内容及实战案例详实

培训对象:销售管理者

课程收获:帮助企业建设卓越的销售团队,突破管理的束缚,真正实现高绩效

课程摘要
 

第一单元   天道之一:塑造卓越的销售团队之魂

 

第二单元   天道之二:卓越销售团队的结构

 

ü  团队使命与愿景

ü  团队核心价值观

ü  团队阶段定位(影响力、人均绩效、团队规模)

培训方式:讲授、案例、讨论

核心是:挖掘出唤醒人心中渴望的文化,而不是贴在墙上的表面文化

 

ü  销售模式

ü  团队架构

ü  激励制度

 

第三单元   人动之一:卓越销售领袖的性格修炼

 

第四单元  人动之二:销售团队建设的六字诀

 

ü  销售心态修炼(责任、坚韧、积极)

ü  销售教练修炼(问话、聆听、区分、回应)

ü  销售感觉修炼(客户数据、市场数据、财务数据、销售一线)

 

ü  选人要“准”

ü  育人要“稳”

ü  用人要“狠”

ü  留人要“情”

ü  提人要“长”

ü  淘人要“快”

 

第五单元  人动之三:调动员工主观能动性

 

第六单元   地稳之一:卓越销售团队的管理目标

 

ü  调动员工积极性的三大杀手锏 

ü  如何与员工建成利益共同体 

ü  如何与员工建立荣誉共同体 

ü  激励晋升机制保障积极性 

ü  如何建立各项评优,PK机制保障积极性 

ü  奖罚机制保障积极性 

ü  如何与员工建立精神共同体 

ü  如何使员工获得5大体验调动积极性 

ü  思想建设5大手法 

 

ü  目标设定(远期目标、近期目标、行动目标)

ü  关键价值链公式

ü  关键价值链应用

 

第七单元地稳二:卓越销售团队的日常制度管理

 

第八单元  情绪管理与正向心态引导

 

ü  日、周、月报表监督管理

ü  早会、晚会的实施基础

ü  训练计划的梯级实施

ü  CRM系统的数据基础

ü  团队活动在激情燃烧的岁月

ü  销售手册、培训手册、销售工具

 

ü  如何管控情绪,保持阳光心态情

*  演练:学会自我催眠和情绪管理

ü  情绪管理与团队正向心态引导

ü  你的情绪与团队成员情绪之间的关系

ü  管理者的影响技术:如何调整自己的情绪?

ü  如何用自身的积极情绪影响他人?

²  正确认识情绪

²  人与人之间最大的差别是什么

²  如何才能作为情绪的主人

²  情绪与压力管理:

             

 

 

在线试听
 
课程大纲
《高效销售团队建设与激励技巧》 26KB 2013-03-06

上一篇:暂无
[ ]  [ 打印本文 ]  [ 关闭窗口 ]
在线报名
(如果您想报名,请填写如下表单,我们会在24小时以内予以答复!)
  • 您的姓名:
    填写您的姓名
  • 报名人数:
  • 电话:
    *必填,方便与您联系
  • 邮箱:
    请留下您的EMAIL
  • 公司:
    您的公司名称
  • 详情:
  • 验证码:
     
  •  
    报名人数:100 已报名人数:0
相关老师