商务谈判
《销售谈判大突围——专业销售全真话术》
发布日期:2013-04-27   浏览次数:2050

课程名称

《销售谈判大突围——专业销售全真话术》

课程讲师

李力刚

课程课时

1-2天

课程适合行业

行业不限

适用范围

中基层销售人员

课程价值
       专业销售的殿堂级课程——以标准话术的方式教会面访、店面、电话销售人员实现专业级的快速销售与谈判。
课程摘要

第一章:精心准备

第二章:建立亲和

信念形象:势

态度准备:道

知识准备:法

技巧准备:术

工具准备:器

面访沟通技巧

电话沟通技巧

店面接待技巧

会销气氛技巧

第三章:激发需求

第四章:呈现方案

背景问题Situation

难点问题Problem

隐含问题Implication

示益问题Need

呈现方式:询问à介绍à确认à成交

呈现内容:特点à优点à利益à见证

第五章:异议谈判

第六章:成交维系

谈判方式:认同、赞美、转移、反问

谈判内容:模糊à清晰;心情à事情;处理à转移

谈判演练:

沉默型、问题型、表现型

怀疑型、批评型、拖延型

成交时机

成交系统

维系技巧

在线试听

课程大纲
《销售谈判大突围——专业销售全真话术》 26KB 2013-03-06

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