第一单元 销售团队的建设与发展阶段管理对策

第二单元 销售经理的责任与角色转换

第三单元 销售人员激励--调动下属积极性

1.高效销售团队的金字塔模型

2.三种销售团队类型

3.销售团队的组织结构及优化

4.销售队伍发展的四个阶段

5.销售团队冲突管理

6.案例研讨：销售经理如何处理部门之间的冲突？

1.销售经理应该承担哪些责任？

2.销售经理角色转换困难的4个原因与剖析

3.销售经理必备的9大管理技能

4.销售经理的职业规划—职场品牌塑造阶梯

5.职业警言：不抱怨的世界

6.案例研讨:筛选优秀的销售人员

1.分析营销人员士气低落的13种原因

2.测试：销售经理对于下属的了解状况

3.练习：应对几种常见下属低落情绪的激励方法

4.如何与内向下属沟通?

5.综合激励方法的六个要素

6.为什么需要授权？

7.哪些事情需要授权？

8.有效授权的六个步骤详解

9.视频研讨：如何激发营销人员的主动性与潜能？

第四单元 绩效考核与绩效面谈

第五单元 辅导销售人员

1.销售经理首先是人力资源的管理者

2.什么是绩效管理？

3.如何设绩效目标与分配权重

4.攻守两个阶段销售人员的关键考核要素

5.如何制定PIP-销售人员业绩改进计划

6.PMI个人管理面谈计划

1.教练式销售经理应该担任的职责

3.根据不同的员工需求进行辅导---如何划分员工的阶段

4.解决能力问题的五步骤

5.教练的四大基本技巧

6.不同阶段不同个性的员工如何进行有效的辅导

7.视频研讨：如何诊断、辅导、说服不同特点的员工

8.案例实战---企业管理案例分析