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课程分类

营销与销售

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《销售之“鹰”——销售团队建设与管理》

发布日期：2013-04-27 浏览次数：1895

课程名称

《销售之“鹰”——销售团队建设与管理》

刘凡

2天

行业不限

总经理、营销总监、销售经理、销售主管、HR总监、HR经理等

课程价值

课程围绕销售主管关注话题，从管理制度制定、人员激发、培训辅导、管理与控制等方面，诠释经得起时间考验的卓越销售团队管理之道。学员通过学习将深刻地了解专业销售经理扮演的角色和承担的职责，并深刻了解、把握能够刺激销售代表及整个团队追求卓越业绩的行为与方法。

课程摘要

自我修炼篇：成为合格的“鹰”队之长

第一单元：销售团队概述

选才篇：甄选销售之鹰

第二单元：认识销售

第三单元：招聘甄选

育才篇：训练销售之鹰

第四单元：授人以渔

第五单元：培训中的沟通与反馈

用才篇：让鹰高飞

第六单元：销售团队冲突的处理

第七单元：发展和后备

留才篇：把鹰留住

第八单元：业绩管理与考核

第九单元：关注精英

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课程大纲

《销售之“鹰”——销售团队建设与管理》

26KB

2013-03-06

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