营销与销售
《销售之“鹰”——销售团队建设与管理》
发布日期:2013-04-27   浏览次数:1459

课程名称

《销售之“鹰”——销售团队建设与管理》

课程讲师

刘凡

课程课时

2天

课程适合行业

行业不限

适用范围

总经理、营销总监、销售经理、销售主管、HR总监、HR经理等

课程价值
       课程围绕销售主管关注话题,从管理制度制定、人员激发、培训辅导、管理与控制等方面,诠释经得起时间考验的销售团队管理之道。学员通过学习将深刻地了解专业销售经理扮演的角色和承担的职责,并深刻了解、把握能够刺激销售代表及整个团队追求业绩的行为与方法。
课程摘要

自我修炼篇:成为合格的“鹰”队之长

第一单元:销售团队概述

选才篇:甄选销售之鹰

第二单元:认识销售

第三单元:招聘甄选

 

育才篇:训练销售之鹰

第四单元:授人以渔

第五单元:培训中的沟通与反馈

 

用才篇:让鹰高飞

第六单元:销售团队冲突的处理

第七单元:发展和后备

 

留才篇:把鹰留住

第八单元:业绩管理与考核

第九单元:关注精英

 

在线试听

课程大纲
《销售之“鹰”——销售团队建设与管理》 26KB 2013-03-06

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