营销与销售
《双赢谈判》
发布日期:2013-04-27   浏览次数:888

课程名称

《双赢谈判》

课程讲师

劳建民

课程课时

1天

课程适合行业

通用

适用范围

销售主管、资深销售员、销售人员

课程价值
    本课程将通过理论与案例相结合的互动式的培训,帮助学员提高商务谈判技巧,以智取胜,提高谈判的成功率。
课程摘要

团队学习

第一单元销售的能力优势

第二单元销售的成交优势

1.团队公约

2.相见欢

3.共同语言

销售基本功:

1. 营销人员应具备的心态

2.灵敏的市场嗅觉

3.灵敏的发现顾客的需求

4.规划产品卖点:FBA

5.切割销售法:一句话的独特销售主张

6.电梯测试法则:56秒法则

7.问话的技巧

8.催眠式销售

1.销售的真相

2.客户购买的真相

3.购买行为的根源

4.产生购买的8大因素

5.拒绝购买的6个原因

6.沟通前的准备

7.信息传递技巧

8.话述设计

第三单元销售的沟通优势

超级销售沟通术:

 

客户性格分析

1.活跃型客户

2.力量型客户

3.和平型客户

4.完美型客户

1.同理心

2.回答异议的标准流程

3.回答异议练习

4.同理心练习

 

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课程大纲
《双赢谈判》 26KB 2013-03-06

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