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《双赢谈判》
发布日期：2013-04-27   浏览次数：1963

课程名称

《双赢谈判》

课程讲师

劳建民

课程课时

1天

课程适合行业

通用

适用范围

销售主管、资深销售员、销售人员

课程价值
    本课程将通过理论与案例相结合的互动式的培训，帮助学员提高商务谈判技巧,以智取胜，提高谈判的成功率。
课程摘要

团队学习

第一单元销售的能力优势

第二单元销售的成交优势

1.团队公约

2.相见欢

3.共同语言

销售基本功:

1. 营销人员应具备的心态

2.灵敏的市场嗅觉

3.灵敏的发现顾客的需求

4.规划产品卖点：FBA

5.切割销售法：一句话的独特销售主张

6.电梯测试法则：56秒法则

7.问话的技巧

8.催眠式销售

1.销售的真相

2.客户购买的真相

3.购买行为的根源

4.产生购买的8大因素

5.拒绝购买的6个原因

6.沟通前的准备

7.信息传递技巧

8.话述设计

第三单元销售的沟通优势

超级销售沟通术：

 

客户性格分析

1.活跃型客户

2.力量型客户

3.和平型客户

4.完美型客户

1.同理心

2.回答异议的标准流程

3.回答异议练习

4.同理心练习

 
在线试听
 
课程大纲
《双赢谈判》 26KB 2013-03-06
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