营销与销售
《如何提升影响力》
发布日期:2013-04-28   浏览次数:1136

课程名称

《如何提升影响力》

课程讲师

张金洋

课程课时

1天

课程适合行业

行业不限

适用范围

企业家、总经理、企业中高层管理人员、国家企、事业单位高管;在其所在领域不断追求卓越及有培养价值的优秀员工

课程价值
了解顶级销售人员成功经验背后的心理学因素
全面提高威信与影响力,系统讲授培养亲和力
练习有效的聆听、发问、表达、回馈、非语言沟通等技巧提升个人影响力
学会建立信任与感情账户、知己知彼、换位思考、相互尊重与欣赏等沟通技巧
掌握提高个人影响力的相关技能、妥善处理与下属之间的关系,逐步培养起威信
 增强整个团队的凝聚力与战斗力
课程摘要

第一章 建立友好关系

第二章 主导思考模式

第三章 满足价值需求

技能点1:获得良好的第一印象

技能点2:表现出自己的善解人意

技能点3:博得对方发自内心的好感

技能点4:赢得他的赞同

技能点5:通过仿效来获得和谐关系

技能点6:和他人长久保持友好关系

技能点1:了解他人思考的内容

技能点2:了解他人的思考模式

技能点3:引导对方的注意力

技能点4:让对方顺从自己的思路

技能点5:开导陷入困境的人

技能点6:使情绪失控的人平静

技能点1:了解他人的需求

技能点2:了解他人需求的重要性层级

技能点3:了解他人实现需求的条件

技能点4:尊重对方的需求

技能点5:协助他人实现其需求

技能点6:根据他人价值需求进行激励

第四章 预知行为方式

第五章 展现说服技巧

第六章 成为谈话高手

技能点1:了解他人的人格模式

技能点2:如何和求异同的人相处

技能点3:如何和具有逃避倾向的人相处

技能点4:了解别人的说服模式

技能点5:如何和主观判断的人相处

技能点6:如何和主观判断型人相处

技能点7:了解别人的工作作风

技能点1:解除对方的抗拒

技能点2:和对方表达互相理解

技能点3:友好地反驳对方的观点

技能点4:让对方改变对事物的看法

技能点5:进行潜意识说服

技能点6:进行一致性说服

技能点1:倾听别人说话

技能点2:准确了解对方的意图

技能点3:在谈话中提问

技能点4:仿效对方的谈话风格

技能点5:在谈话中选择恰当的措辞

技能点6:掌控谈话的走向

技能点7:结束一次谈话

 

第七章 发表动人演说

第八章 创造共同愿景

 

技能点1:开始一段演说

技能点2:与全场听众进行互动

技能点3:引发出听众的强烈情绪

技能点4:用故事吸引听众

技能点5:如何结束一段演说

技能点1:创造共同的愿景

技能点2:确立组织的价值观

技能点3:协助员工确立组织中角色

技能点4:提高员工的工作能力

技能点5:提高员工的归属感

技能点6:发挥个人的领袖特质

 

 

在线试听
 
课程大纲
《如何提升影响力》 26KB 2013-03-06

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