营销与销售
《铁军式营销》
发布日期:2013-10-21   浏览次数:4415

课程名称

《铁军式营销》

课程讲师

陈震

课程课时

2天

课程适合行业

通用类

适用范围

总经理、营销总监、销售总监或经理

课程价值
       从多方面得到业绩倍增的方法。
课程摘要

一、铁军销售团队的组建

二、打造和训练一支有战斗力的团队

三、挖掘销售线索阶段的6个工作

1.怎样筛选合适的销售人员

2.销售人员胜任度的360°评估

3.锤炼销售铁军军魂的3大文化氛围法宝

4.选拔什么样的人才带领销售团队

5.储备和锻造骨干是团队持续成长的保障

1.行动力的根源

2.除奖金外的激励措施

3.销售团队的激励竞赛

 

1.优质客户的属性

2.如何寻找优质客户

3.计算需要的销售线索数量

4.评估挖掘销售线索的方法

5.选择最佳挖掘销售线索方法并制定计划

6.分配销售线索给适当的销售员

 

四、销售主管把握销售商机的7件事

五、要结果,更要抓过程

 

1.收集客户全貌信息

2.分析客户的SWOT

3.预测客户潜在需求

4.有计划的拜访客户

5.了解客户现状, 发现客户困难,分析影响客户

6.说服客户对我们的产品/服务/经验感兴趣

7.引导客户承诺立项

(配实际操作工具表

1.目标管理的目的,目标管理常用图示

2.绩效管理黄金法则

3.善于发现业务过程中的关键问题——修路管理

4.掌握业务困惑的10个原因

5.业务干部如何业务解惑的10种方法

6.目标管理干部3要诀

7.处理并减少工作中的“救火”现象

8.实施进度监督、成果评估

 

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课程大纲
《铁军式营销》 26KB 2013-03-06

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