企业该怎么突围?
发布日期:2016-11-23   浏览次数:1783
  现而今的商业竞争,正在由走火入魔一般的妄执逐步回归理性。
  经过互联网创业大潮的洗礼之后,大家对互联网的认知、理解和运用,更加趋于理性、全面、多维,各类动作虽依然具有想象力,但务实的追求更加凸显。互联网到了一个需要沉淀一下精华、夯实一下基础的时候了,传统产业将迎来新的发展契机,尽管被动,但大方向是一致的,转型和突围成为必修课。
  烧钱的性感正在无以为继,创业投资更加理性
通常的逻辑是,鹬蚌相争渔翁得利,但后来就是另外一个样子了:老大和老二相争,老三没了。可现在,这个时代也基本过去了,新的逻辑是:老大和老二相争,荡平了江湖,结果却相杀相爱,结婚做寡头去了。
  在无法干掉对方或者需要付出惨重代价才能成赢家的情况下,最有效的方式是拜堂成亲,一统江湖,谁也不丢面子,谁也不跌份,利益最大化,成本最小化,代价几乎没有,皆大欢喜!
  烧钱圈地本意是前期不计投入,后期充分盈利,但实际上,当竞争进入到只有老大和老二可以一战,老三都已经不是同量级玩家的时候,谁先停止烧钱,谁率先停止给消费者补贴,谁就会丧城失地,不具备再竞争下去的能力了,临了临了,谁都不敢先停下来,最终必然是两败俱伤的结果!当然,麦当劳肯德基和可口可乐百事可乐那样的竞争格局,不是现代人的玩法,他们玩得的不是烧钱。
  资本对于新发明的这种互联网烧钱模式已经由曾经的狂热变成了现在的谨慎,作为背后真正的玩家,资本已经骑虎难下,怎么办?
  软着陆的最好方式是把对手变朋友,把敌人变战友!虽然当事的企业在捉对厮杀,你来我往,红了眼,谁都不肯退避三舍,但资本在背后的运作远比针尖对麦芒的双方竞争来得更加实际。美团和大众点评的合并,滴滴和快的的合并,携程和去哪儿的换股,58同城和赶集网等等,都无不在演示:烧钱的背后,是资本的较量,较量到最后,是一统江山做寡头!资本的潮汐正在褪去,互联网企业的烧钱模式已经难以为继,正在从感性回归理性。或许,所有的互联网烧钱行业,到最后,都会采取这样一个方式来终止烧钱的疯狂,直到新的对手出现,颠覆它,打败它。
  不做线下的线上是空中楼阁,托不起,托不住
  最近特别注意到在做网商网店的一些朋友,付出很多,可是,费劲九牛二虎之力,效果总不好。后来,分析来,分析去,得出的结论是,净顾着做线上了,没在意线下。
  不做线下的线上是断了线的风筝,不做线上的线下是很难突破的小草,被石板压着。单纯琢磨互联网是没有出路的,单纯做互联网企业是打不开局面的,资源优化重配的空间和格局自然就小了,自然就缺乏想象力和开拓空间了,根基也不扎实。当大家都在喊到线上去发展的时候,传统产业简直就是哀鸿遍野,纷纷去追赶互联网的大潮,其实,疯狂之后才发现,能够把线上做好的,都有扎实的线下基本功。
  当大家都在感叹和羡慕阿里帝国时,有谁能够想到阿里在线下组织了多大规模的地推和销售队伍呢?当阿里和京东在厮杀正酣之际,有谁能够想到阿里收购了苏宁,从线下去包抄京东呢?当线上书店火得一塌糊涂时,令大家跌破眼镜的事情又发生了,阿里、京东、当当、亚马逊却争相在线下开实体店去了。看吧,故事绕了一圈,有点晕,阿里京东们活生生地把线下实体店给扫荡了、屠灭了,当大家都认为这故事的剧情在此是最大转折时,出人意料的又一次转折,直接能把心脏病给逼出来。
  事实是,单纯做线上,是很难天长地久的,至多不过是一时拥有,唯有把线上线下充分融合,两条腿走路,才能把内在的能量再一次激活。最近乐视与TCL的合作,再一次为这份融合作了注脚。
  所以,接下来,就国内市场来讲,当那些先锋一般的互联网企业把路趟开之后,随后跟进的传统企业,但凡在线上做出十分之一的突破,都会获得数倍的回报,因为他们跟从零开始的互联网企业不一样,他们有扎实的线下基础,他们只需要把能量在线上释放出来!
  懂得共享善于共享的企业,才能找到红海的下一个出口
  共享,是一个不算很新却又刚刚开始行动的话题,要做成一定的局面却需要一个过程,因为共享带来的是对企业功能的再一次革新,在深一个层面上是观念的转变。
  共享,其实是分很多不同种类的。比如渠道共享,比如终端共享,比如知识共享,比如环境共享,比如设备共享……
  比如,举个例子打个比方,大家最常见的,国内的居民楼、写字楼,上下水、供暖、宽带网线和通信、燃气、供电等,都是各自建地下通道,猫有猫路,狗有狗道,各行其是,大洞朝前,各走一边。但由此带来的问题却很多,这不仅仅是成本的问题,而且是综合治理的问题,这不是最佳通道,不是最佳模式,不是经济优化模式,原本可以共享通道的事情,却需要各自为政,很成问题。
  这正比如企业的供应链和销售渠道,正比如互联网公司各自张网待捕一样,自己建一套系统,自己建一套网络,自行其是,但从更宏观的视角来看,这是重复的,在不久的将来,要么被共享,要么被拆掉了。
  其实,互联网既是平台,也是网络,更是一个渠道,所有信息在网线之中互联互通,大家都可以在网络中共享使用其中的资源。移动、联通和电信将来可能只是一个渠道,所有互联网公司共享这个渠道,而自己将不再是现在这个模样,他们只需承担网线畅通无阻就可以了。
  这种情况下,共享的协同经济效益就立马体现了出来。
  而前边提到的乐视与TCL合作,其实是乐视找到了TCL的那块屏幕,共享了那块屏幕,而大家现在普遍使用的智能手机,说到底,也不过就是一个共享的互联网终端而已,各种软件、各种App,都在这里汇集使用,即是入口,也是出口。
  这就是共享,唯有懂得共享善于共享的企业,才可能在将来更加具有竞争力,才可能在竞争中更加地灵活有效,而且有效实现轻资产化,以实现最终的核心竞争力打造!
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