传统企业如何把握未来的十年
发布日期:2016-12-12  浏览次数:760
 闫高峰

高级企业管理师

高级经济管理师

北京大学总裁班  高级讲师

清华大学总裁班  高级讲师

韬略文化研究中心  资深研究员

团中央暨中国光华科技基金会 创业导师

主讲课程

企业文化的系统建设与宣贯落地MTP-中高层管理能力提升《高效能团队的建设与管理》文化领导力家文化管理与团队凝聚力建设目标管理与计划实施《职业化能力训练》《员工的培育与教导》......

客户见证

中国长江三峡集团、中国海洋石油总公司(北京、湛江、珠海)华润置地、北京首开集团中国一汽、南车电机、中国航空工业集团、首都机场中国电信、北京移动、北京万集科技股份北京三元食品、泰国正大集团......

【微视野】

传统企业如何把握未来的十年

    如今竞争环境发生了剧变,这是正在发生的变化。如果我们把以前称之为战国时代,是无数的“国家”在单打独斗,那么现在,我们则进入了三国时代,也就是说一群优秀的企业和另一群优秀的企业竞争。一群优秀的企业指的是产业,是所在产业的上下游合作。未来的产业互联网是什么?不仅仅是企业内部的互联网化,而是上下游的合作,这样才会走得更远、走得更好。

 

传统企业如何把握未来十年

重新定义我们的公司

 

    企业往前走首先要做的第一步叫做重新定义,重新构建。海尔传统意义上是做电器的公司,张瑞敏最后把海尔定义为网器公司,网器公司是指海尔所有的产品,如果不上互联网就不能生产。定义成网器公司以后怎么做?它开始重新构建,客户提供的价值就是家庭智慧化,就是工厂可以智慧化,不仅工厂智慧化,同时业态是产业生态制度化,通过海尔烤箱、冰箱我们可以看到,它把整个业态都智慧化了。

    我们要思考的几个问题是,企业是要提高效率、提升产能,是要跨界进行转型,还是要发明和创造?如果企业要做的只是提高产能、提升效率,那么所有的企业都应该做这件事情。如果说要转型,你就要有创新性,如果你要引领成为行业第一,你就是颠覆者,作为颠覆者必须要有发明、有创造才能走下去。那么我们企业家要做一个决定,你是做优化者、创新者还是颠覆者?只有想清楚了这个问题,才能决定下一步你做什么样的事情。

    颠覆不是一天两天、一蹴而就的,而是五年、七年、十年做出来的。研究出来的模式是两条腿走路,每个企业家都必须把企业的员工变成创新者,企业家本人必须是颠覆者。创始人、董事长如果不是颠覆者,你会发现有一天你突然间就走到尽头。如果我们要做颠覆者,要做的是产品与服务的运营模式创新,运营模式把中间过程淘汰掉,提高效率,这是优化要做的事情。

 

寻找新的收入模式

 

    跨界者要考虑新的收入模式是什么,企业模式是什么。海尔通过烤箱、通过供应链、食材有了新的收入模式。现有的企业有没有新的收入模式?为什么要有新的收入模式?任何企业的产品都会一直下滑,必须考虑新的收益模式。新的收益模式就是通过跨界做出来的,颠覆者做的不是企业,而是产业,你得考虑怎么样把你的产业新标准制定出来。如果你是产业新标准的制定者,你就会成为颠覆者。

 

新推出来的成果会把传统的企业分成以下层次:

一是生产智慧化,像红领,整个的生产过程中是智慧化的,由机器人操作。红领的机器人还是最简单的机器人,未来会有更高智慧的机器人,带来的颠覆更加不可估量;

二是系统数据化,也就是说把ERP系统、生产系统全部打通,叫做系统数据化;

三是营销社会化,营销社会化是让社会上每个人都成为销售员。红领是怎么让社会上每一个人成为它的销售员的?红领的成本价是440元,销售以后一般是2000到3000。只要通过一个手机号码,有十个客户的订单累计达到30万以后,可以拿到40%的提成。也就是一个大学生基本上可以从一件衣服上赚1500元,一个月做四件就是6000。大学生赚6000块钱,就不会去别的企业,就会留在红领打工,他做得好不好是有客户评价的,有差评就会自动淘汰,不需要任何管理。红领的顾客平台就是私人定制的大平台,它让整个社会成员成为了销售员。

   还有一点是商业模式的巨大变化。以前是以企业为中心,大规模生产、低价竞争以及巨大的库存,这是旧的商业模式。新的商业模式是真正以用户为中心,是大规模定制,把消费者变成我们的研发人员、销售人员,这样就会变成零距离销售,同时去库存,这才可以使我们的组织扁平化。

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