要么作茧自缚,要么破茧成蝶!
发布日期:2017-06-19  浏览次数:333
  导语:
  企业面临转型,互联网来势猛烈,在未知的环境下,如何抓住市场变化的大动脉,是每个人都必须关注的。市场风云变化无常,抓不住浪头,就可能趴在沙滩上!
首届大企之道发展高峰论坛
  嘉宾话题
  定制的名义 | 蝶变    ——欧阳熙
欧阳熙
  维尚集团副总裁  维意定制CEO
  心意行动·爱读书联合发起人
  中国营销资源在线公益专家团成员
  2004年至今带领维意定制从零做起,成为全屋定制行业标杆,并树立行业免费全屋设计服务模式和C2B与O2O+SM商业模式的新标准
  2015年度《快公司》杂志中国最佳创新企业50强
  2016年家居行业唯一一家中国工业与信息化部《智能制造试点示范》
  第1次转型别迷信“互联网”
  1998年到2001年家装行业进入一个高峰期,当时我们在市场上大概有三个竞争对手。可是到了2001年,我们四个公司突然之间死了三个,只剩我们一个圆方软件。一个优秀的企业总是不断地变革自己,我们圆方软件有一个核心技术,叫做虚拟现实渲染技术,是纯国产软件,当正版潮来临的时候,圆方软件仍然屹立不倒,可是没有用,市场上开始不需要我们这些软件了,因为大学院校里毕业的专业设计师已经出来了,他们要的不再是拿着软件帮客户去做效果图了。
  第一次互联网浪潮发生在1994,当时我们也想做一个家居行业的门户网站,可我们的第一次转型彻底失败了。这个市场在变,如果抓不住浪头,就可能死在沙滩上。接近2001年的时候,软件销售进入高峰期,软件开始卖不出去了,大家都用盗版的3D max,我们在这个第一次互联网浪潮的最末端跟着别人做,虽然是有一点点区别,可我们想做的门户网站仍然没有成功。
  第2次转型别迷信“互联网思维”
  2003年我们成立了维意衣柜,这个衣柜是定制的衣柜。客户既然有需求,我们就应该去满足,它就是我们的生意机会。我们有圆方软件,只要买我一个衣柜,我帮你把整个卧房的效果图免费设计。我们发现产品虽然马马虎虎,可是因为这项免费的设计服务很受欢迎,不到半年时间,维意衣柜的销量竟然比我们整个软件公司的销量还大。于是2004年我们另外一支团队就专门拉了出来,不断搞各种各样的开发,就是围绕着如何为客户提供更好的设计方案来去干。我们给客户一律提供免费的设计服务,后来这个免费设计成了我们家居定制行业的新标准,而我们也掀起了家居行业的第一次革命,可是我们离倒闭却只有一步之遥!
  第3次转型别迷信“互联网+”
  我们销量越来越大,到了2006年3、4月份,订单雪片般地飞来,可那些合作企业纷纷拒绝我们的订单,原因是订单难做,每一块板都不一样,还这么多颜色,成本受不了。于是在2006年到2014年期间,我们选择了继续做软件,同时我们用互联网来改变生产模式。今天我们又有了新的突破,在我们定制生产线上,慢慢地有我们自己企业自主研发的一些智能化设备在里面应用了。这一次的转型,我们发现没有制造,一切定制都是假的,做定制就是做个性化服务,就是客户需要什么我们就设计什么、生产什么。这一次的转型,我们树立了大规模全屋定制新标准,掀起了家居行业的第二次革命。
  第4次转型别迷信“工业4.0”
  2014年到2024年,维意定制继续向互联网进发。我们开通了维意定制微信商城,有了新居网。虽然看起来过得不错,但是我们仍然要进行转型,我们的新设计、新零售制造要从全屋定制向生活方式研究转型。
  要么作茧自缚,要么破茧成蝶。我们相信,我们也必将会掀起家居行业的第三次革命。这么多年,我们只专注这一件事情,就是把少数人的定制变成多数人的服务生活。当我们能够做大规模柔性化生产制造之后,我们就可以让大众来共同享受,这样的话,我们自己也将有更大的生意机会。
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