营销与销售
《卓越销售技巧》
发布日期:2013-10-15   浏览次数:3129

课程名称

《卓越销售技巧》

课程讲师

程广见

课程课时

1天

课程适合行业

行业不限

适用范围

销售经理、销售人员等

课程价值
增强相关人员的专业销售技能;增强相关人员心理对抗能力;提高相关收款人员的实际沟通与操作技巧。
课程摘要

即时贴--成功从这里开始

销售面对面之一剑--潜规则与秘密

 

1.“成功公式”

2.如果你是客户?如果客户是你?

3.销售心理学-客户心理识别

4.如何与不同个性的客户打交道

5.克服拒绝实用技巧

销售面对面之三剑--最伟大的销售提问技巧

销售面对面之四剑--面对客户作强有力的产品介绍

1.30秒自我展示—如何写作?如何发送?

2.充满乐趣的陌生拜访

3.你的形象价值百万

4.定位你的职业形象

1.如何介绍产品特征

2.怎样说出客户认同的产品优点

3.如何让客户主动提出我们的产品是他的最佳选择

销售面对面之五剑--高阶层谈判技巧 

销售面对面之六剑 —— 临门一脚促成销售

1.谈判是什么?

2.谈判过程及策略讲解

3.如何使用让步策略

1.时不时给点推力

2.带种猪转一圈

3.吹捧你的客户

4.沉默

销售面对面之七剑 ——销售完成收款实战技巧

 

1.增大销售额的捷径--赊销

2.如何识别高风险客户及其管理

3.应对客户拒付借口实战模拟

4.收款是一种心理对抗

5.收款实战演练

 

在线试听
 
课程大纲
《卓越销售技巧》 26KB 2013-03-06

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