商务谈判
《大客户销售谈判——大客户销售必杀技》
发布日期:2013-04-27   浏览次数:6650

课程名称

《大客户销售谈判——大客户销售必杀技》

课程讲师

李力刚

课程课时

1-2天

课程适合行业

行业不限

适用范围

销售人员通用

课程价值
       通过2天的培训,让您学会如何擒贼先擒王的销售秘籍,成功实现占80%销售额的大客户销售技术。
课程摘要

第一章:大客户销售策略

第二章:大客户漏斗管理

大客户特点

人物众多、决策复杂

周期较长、金额较大

销售前梳理

需求 决策 部门 个人

销售的突破:培训教练

年龄 性别 性格 状态

职位 职级  偏好 

漏斗下方:临门一脚

漏斗中方:继续跟进

漏斗上方:开发客户

 

第三章:大客户帐款回收

 

确实缺钱:黄金策略之一

异议拒付:黄金策略之二

有钱赖帐:黄金策略之三

 

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课程大纲
《大客户销售谈判——大客户销售必杀技》 26KB 2013-03-06

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