商务谈判
《谈判路线图——简易谈判训练手册》
发布日期:2013-04-27   浏览次数:1375

课程名称

《谈判路线图——简易谈判训练手册》

课程讲师

李力刚

课程课时

1-2天

课程适合行业

行业不限

适用范围

销售总监、销售经理、销售人员通用

课程价值
  通过1至2天的培训,让您充分领略谈判路线图的魅力,掌握专业谈判前、中、后期的思维方法和技巧。
课程摘要

第一章:前期布局(模糊清晰)

第二章:中期守局(心情事情)

踢球策略:谁先出牌?

开局策略:如何开价?

遛马策略:如何坚持?

集中精力

还价策略:如何还盘?

故作惊异

故不情愿

处理僵持:如何突破?

请示领导:回旋路径

踢球策略:策略回旋

再次要求:以攻为守

折中策略:谈判陷阱

条件交换:礼尚往来

处理僵局:终极PK

第三章:后期双赢(转移视线)

 

红脸白脸:继续施压

分食策略:逐步蚕食

让步策略:讲求策略

反悔策略:阻止进攻

小恩小惠:营造双赢

草拟合同:掌握主动

 

在线试听

课程大纲
《谈判路线图——简易谈判训练手册》 26KB 2013-03-06

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