营销与销售
《大客户销售技巧》
发布日期:2013-04-27   浏览次数:1224

课程名称

《大客户销售技巧》

课程讲师

付遥

课程课时

14小时

课程适合行业

行业不限

适用范围

向政府、大型房地产企业、大型企业进行咨询销售的方法和技巧 适合销售人员、售前技术人员

课程价值
       专业设计的课程体系和学习方法帮助学员将知识转化成为行为习惯。课程过程中包含:讲师讲授、分组讨论、角色扮演/辅导三种形式。
课程摘要

三种销售情景分析   

专业销售技巧

专业销售技巧

顾问式销售技巧

高层销售技巧

 

案例分析:对比两种销售方法

沟通的四个要素:倾听、提问、介绍和氛围控制

开场白

倾听技巧

提问技巧

情绪管理

顾问式销售方法

决策层销售技巧 

案例分析:对比两种销售方法

顾问式销售的步骤

客户分析现状

诊断问题

分析解决方案

销售方法的分析比较

如何拜访决策者

杜宾销售法

在线试听

课程大纲
《大客户销售技巧》 26KB 2013-03-06

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