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营销与销售

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《终端量化管理》

发布日期：2013-04-27 浏览次数：1587

课程名称

《终端量化管理》

王瀚骏

1天

通用类

课程价值

本次培训核心将要改善三大问题：“在终端我们应该管理哪些工作”、“什么时机做什么终端活动更有效”、“如何创造性地设计灵活多样的终端活动”。

课程摘要

第一章:终端是什么?为什么重要?	第二章:终端管理的意义	第三章:终端管理的分解与量化
1.消费者交易的过程 2价格在终端 3.最终的决策形成	终端管理的关键是什么? 影响终端的三种模式销售与终端终端量化管理的理论基础终端量化的指导思想终端管理的原则案例：宜家、爱立信、宝洁公司	理论基础消费者的行为产生理论马斯洛心理动力理论消费者行为心理透视购买前状态分析案例：伊莱克斯终端工作分享
第四章:终端工作与购买决策	第五章:终端管理的组织构架	第六章:以往终端促销案例的分析
终端选择的基本原理配合购买感知的终端工作配合购买认知的终端工作配合意动的终端工作案例：伊莱克斯燃器具	终端管理过程中的要点执行促销活动的规范流程如何协调执行活动所需资源	以买赠，捆绑，旧换新为例小组讨论讲师点评

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课程大纲

《终端量化管理》

26KB

2013-03-06

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