商务谈判
《双赢谈判》
发布日期:2013-04-27   浏览次数:1238

课程名称

《双赢谈判》

课程讲师

刘凡

课程课时

1天

课程适合行业

行业不限

适用范围

销售总监、销售经理、销售骨干

课程价值
       通过本课程可以帮助你学习谈判的基本理念,掌握谈判各个过程所需要的技巧,赋予你谈判的自信了,变被动谈判为主动谈判。沟通更是谈判中更需要具备的技能,掌握好有效沟通的精髓可以帮助你在工作中处于更为有利的境地。
课程摘要

第一单元:谈判概述

第二单元:谈判准备阶段

什么是谈判?

衡量谈判的三个标准

谈判的三个层次

谈判的两种类型

谈判双赢金三角

 

成功谈判者的核心技能

确定目标

精心准备评估对手

选择战略

拟定议程

营造良好氛围

第三单元:谈判开始阶段

第四单元:谈判展开阶段

专业的行为表现

判别气氛

辨别对方的肢体语言

提出己方的建议

回应对方的提议

障碍和对策

八种主要战术的破解

建立谈判优势

削弱对方优势的方法

 

第五单元:谈判调查调整阶段

第六单元:谈判达成协议阶段

强化己方的优势

让步的目的和策略

如何做适度让步?

 

心理曲线

提请注意的问题

选择结束谈判的方式

结束谈判

谈判后续跟进

在线试听

课程大纲
《双赢谈判》 26KB 2013-03-06

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