商务谈判
《双赢谈判18招》
发布日期:2013-04-28   浏览次数:1907

课程名称

《双赢谈判18招》

课程讲师

张金洋

课程课时

两天

课程适合行业

行业不限

适用范围

销售人员

课程价值
清晰销售前的准备工作
理解谈判、训练双赢思维
掌握精细化谈判准备技巧
学会沟通及谈判策略
学会价格谈判及谈判成交
掌握专业谈判高手的谈判技能
课程摘要

上篇:谈判在销售中的地位
    第一单元  谈判的作用与目的

下篇:双赢谈判18
    第一招:后开成交法

第二招:高开成交法

第三招:对方投入成交法

第四招:我方付出成交法

第五招: 焦点对外说服成交法

第六招:价值换价格成交法

第七招:发问成交法

第八招:时间压力成交法

第九招: 愿景成交法

第十招:避免对抗成交法

第十一招:恐怖故事成交法

第十二招:不情愿成交法

第十三招:请示领导成交法

第十四招:催眠暗示成交法

第十五招:钳子成交法

第十六招:让步交换成交法

第十七招:二选一成交法

第十八招:心锚成交法

 

 

 

在线试听
 
课程大纲
《双赢谈判18招》 26KB 2013-03-06

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