营销与销售
《销售精英阳光心态》
发布日期:2013-04-28   浏览次数:2101

课程名称

《销售精英阳光心态》

课程讲师

张金洋

课程课时

1天

课程适合行业

不限

适用范围

销售人员

课程价值
调整销售人员的心态,提升工作状态
增强团队凝聚力﹑创造力
激励团队士气、激发营销人员的工作热情
学会有效处理企业内部和外部关系
凝聚团队力量,提高营销人员的忠诚度,实现企业理想
课程摘要

第一节【心态1】爱岗敬业,无限热忱

第二节【心态2】激情与阳光心态

第三节 【心态3】责任心与主人翁精神

1、我们的路…

2、成功销售生涯的三个关键点:

成功心态、卓越销售技巧、生涯规划

3、思考题:

为什么产品好却不一定卖得好?

为什么学历高却不一定业绩高?

1XXXX的核心价值:

    激情、超越、品牌、分享成功、客户满意

2、胜任力与冰山原理

头脑风暴

1)、抱怨和受害的好处、坏处有哪些?

2)、负责任的好处、坏处有哪些?

2、经典感悟:《成功的素质:负责任》

激情互动:爸爸回来啦!

第四节【心态4】积极主动

第五节【心态5】敢于成交

 

1、思考:为什么我会被抓?

实战演练:现场成交

销售漏斗图

思考:为什么踢不好临门一脚?

成交的两个心理障碍:

1)、恐惧失败

2)、担心拒绝

 

中篇 成功营销人员的七大习惯

第六节 成功营销人员的七大习惯

 

 

【习惯1】乐于分享、勤于总结

【习惯2】高效执行

【习惯3】心动沟通

【习惯4】逆境指数与抗压能力

【习惯5】目标清晰

【习惯6】学习力

【习惯7】自我认知

互动:

逆境压力突破:茫茫人海

潜能突破:目标打击

自我突破:誓言

激情挑战:成功激励格言

短片欣赏:《我能行》

 

 

下篇 成功营销人员的八大信念

第七节 成功营销人员的八大信念

 

 

【信念1】成功人生从营销开始

【信念2】心态大于技巧

【信念3】相信就成为,相信就拥有

【信念4】苦难是财富,方法无穷尽

【信念5】让失败的速度更快些

【信念6】你随时可能成功

【信念7】惜福与光明思维

【信念8】我是一切的根源

互动:创新思维突破:星光大道

短片欣赏:《XX的蜕变》

 

 

在线试听
 
课程大纲
《销售精英阳光心态》 26KB 2013-03-06

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