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营销与销售
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《优势销售》
发布日期：2013-04-26   浏览次数：1469

课程名称

《优势销售》

课程讲师

劳建民

课程课时

2天

课程适合行业

通用类

适用范围

销售主管、资深销售员、销售人员

课程价值
       助您打造一支“销售铁军”，稳操作一份市场胜券。
课程摘要

团队学习

第一单元销售的能力优势

第二单元销售的成交优势

1.团队公约

2.相见欢

3.共同语言

销售基本功:

1. 营销人员应具备的心态

2.灵敏的市场嗅觉

3.灵敏的发现顾客的需求

4.规划产品卖点：FBA

5.切割销售法：一句话的独特销售主张

6.电梯测试法则：56秒法则

7.问话的技巧

8.催眠式销售

1.销售的真相

2.客户购买的真相

3.购买行为的根源

4.产生购买的8大因素

5.拒绝购买的6个原因

6.沟通前的准备

7.信息传递技巧

8.话述设计

第三单元销售的沟通优势

 超级销售沟通术：

  

客户性格分析

1.活跃型客户

2.力量型客户

3.和平型客户

4.完美型客户

1.同理心

2.回答异议的标准流程

3.回答异议练习

4.同理心练习

  
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课程大纲
《优势销售》 26KB 2013-03-06
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